高灯科技联合中国人民大学、腾讯研究院、政府机构开展2023灵活就业质量问卷调查

导读:大部分建筑资质行业开拓客户无非是靠老客户介绍、社群资源、网络推广等方式。 虽然这些渠道依然有效,但在激烈的市场竞争中,速度、效率决定一切,传统的获客渠道在数字化销售...

  大部分建筑资质行业开拓客户无非是靠老客户介绍、社群资源、网络推广等方式。

  虽然这些渠道依然有效,但在激烈的市场竞争中,速度、效率决定一切,传统的获客渠道在数字化销售模式面前显得不堪一击。

  数字化拓客并非噱头,基于AI+大数据技术智能销售云平台,是能够切实地帮助企业拓客,帮助销售有效避免繁琐的找客、环节,专注签单成交。

  接下来将具体介绍它们是如何做到的。

  1.找证书要到期的客户

  据了解,建筑资质证书不必每年复审,有效期为五年,一般企业会提前三个月就开始准备年审材料了。

  因此找到这批证书快过期,并向其推广续办业务的客户群,无疑能够缩短成交周期,加速销售签单。

  首先我们在筛选栏目,定位【所属行业】建筑业,其他附属条件比如经营状态、有无联系方式按图一一加上,在【证书类别模块】选择“建筑资质”,【证书有效截止日期】自定义日期,选择最近三个月快要到期的客户。

  这种类型的客户肯定是最具价值、最易开发的精准客户。

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  当然除建筑资质证书以外,还有其他10多种企业需要的资质认证,包括不限于:质量管理体系认证、高企认证、各类生产/经营许可证等等。都可按上类方式筛选。

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  2.潜在资质代办需求的客户

  操作起来也不难,只要在此基础上选择【证书类别】,不包含建筑资质认证,再做一些企业行业及类型的筛选框定就行。

  比如定位【所属行业】建筑业,【企业名称】包含“水电”、“建筑”、“工程”、“环保”、“园林”等关键词,【主营业务】包含“工程承包、“工程总包”、“项目总承包”、“工程总承揽”等关键词,最后再通过【证书类别】维度,选择不包含“建筑业资质”条件找到有申请需求的建筑业企业。

  这样层层筛选,最终筛下来的都是需求更明确的客户群,节省了销售团队大量的时间,加速成单效率。

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  篇幅有限,只是介绍了两类业务,不少代办企业还有资质升级、增项等业务。

  事实上,系统中总共有200+筛选维度,由用户自由组合和选择,满足更多精细化的业务筛选需求。

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  据客户反馈统计,在使用平台前,销售每人每日能够呼出200通电话,接通率能够达到70%,也就是有140通接通;获客成本此前高达约300/人,现如今已能够压缩成本最低至10/人,足足降低了96%,从目前数据来看,可谓实现了真正的降本增效。

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