抖音平台商户自检：你的新队伍都配齐了吗？

2021年4月，在抖音电商​https://fxg.jinritemai.com/首届生态大会上，抖音电商提出了全新的电商形式——兴趣电商，对2020年一年来基于抖音内容化场景消费爆发式增长的变革与发展进行了总结、提升，并明确了兴趣电商背后的生意增长逻辑。全新生态全新逻辑，抖音电商也为入驻抖音平台的商家、MCN机构以及达人们提供了相应的方法论，帮助抖音平台商户们从内容、商品、达人、广告与服务五个基础项出发，适配出一个全新的抖音电商队伍。

抖音电商“内容为王”

兴趣电商是基于推荐技术，把商品通过内容主动地推荐给更多潜在兴趣人群，用内容激活用户的消费需求。它不同于传统电商“人找货”，依赖于用户的主动搜索。在兴趣电商的逻辑下，由于短视频和直播可以沉淀粉丝，免费流量和付费流量互相作用，让消费者在观看优质内容的过程中生成购买决策，形成流量、转化、沉淀的滚雪球式增长。在这种决策逻辑下，相较于传统电商只需要匹配货品和流量，兴趣电商多了一个内容维度，内容、货品和流量三位一体。

那么对于抖音平台商户而言，要么自己能创造内容，要么能与优质内容创作者合作，就成为在这个新生态中成长的关键。

对此，抖音电商也提出了相应的方法论——FACT四大经营矩阵。F（Field）商家自播和A（Alliance）达人矩阵用于构建稳定的日常销量，C (Campaign)营销活动和 T(Top KOL)头部大V用于实现规模化的品销爆发。抖音平台商户可以按需搭配，打出一套适合自己的营销组合拳。

新队伍适配新生态

为了更好地适应抖音兴趣电商生态，改变传统电商思维模式，找到兴趣电商中生意增长新逻辑，一个新的队伍十分有必要。

围绕内容、商品、达人、广告与服务五个基础项，抖音电商也致力于帮助抖音平台商户对组织结构进行转型升级：内容是运营核心，要凸显账号人设，内容打造，从而沉淀高质量粉丝；商品是组货策略，不是所有品都适合兴趣电商，或者适合这个阶段的需求，要不断做选品测试；达人运营则是让品牌融入达人生态，就是传统电商的分销；广告投放则更要求分钟级精细化；服务则可以提高店铺评分，提高客户忠诚度。对此，抖音电商推出了诸多营销工具以及相应的扶持政策。

新逻辑新阵地新队伍，迎接新产品新品牌新消费的大势。相信将有更多抖音平台商户，将会在新生态中找到玩转兴趣电商的新感觉！